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巴纳姆效应 | 星座中的心理学

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接触过星座或者占卜的人,常常都会有这样一种感受,“这个描述太准了,完全上就是在说我啊!”

你有没有这种被人一句话点破心事的感受?

实际上,这是心理学常见的一种现象——“巴纳姆效应”。

1948年,心理学家福勒给他的学生们做了这样一个心理测试,他宣称给每位学生发了一份基于各人测试得分得出的“人格概述”,要求他们在0(不符合自身情况)到5(符合自身情况)之间给这份概述打分。
所有学生获得了同样的一份材料,内容如下:
你强烈地需要他人喜欢并尊敬你。
你倾向严格要求自己。
你拥有客观的潜能未被发挥于你的长处。
你有能力弥补自己的性格缺陷。
你有着严格自律的外在,内在则充满担忧和不安全感。
你会时常质疑自己是否做了正确的决定或做了正确的事。
你更喜欢一定程度的变化,在受到约束和限制时会变得不满。
你为自己能够独立思考而自豪,在未经充分证明之前你不会接受他人的评价。
你认为过分将自己暴露给他人非常不明智。有时你外向、友善、善于交际,有时则内向、谨慎并有所保留。你的一些抱负不切实际。你人生的主要目标之一是获得安全感。
学生们为这样简短的一段文字打出了4.26分的平均分,即认为它非常符合自身情况。

这段文字是福勒从杂志摊上的星座书里拼凑而成的。从分析报告的描述可见,很多语句是适用于任何人的。
在日常生活中,人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分精准地描述了自己的特点。这就是“巴纳姆效应”。
巴纳姆效应在生活中很常见,例如相信一些伪科学知识、占星学或所谓的科学人格测试等。还有一些商家会利用这一效应兜售商品,例如推销某种保健器械前先描述一些人们普遍存在的症状,并告诉你这是疾病预兆,必须使用他所宣传的保健品才能治愈,人们便会觉得自己需要购买。

那么,我们应该如何避免巴纳姆效应呢?
要想避免巴纳姆效应,首先要学会面对自己,要培养信息收集能力和判断力。判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力,没有相当的信息收集,很难做出明智判断;同时要善于比较,找出自己在群体中的合适位置,这样认识自己,才比较客观。

其中最重要的是要认识并接纳真实的自己。人性是复杂的,凶狠的人有其柔软一面,善良的人或许也会走上歧路。用三言两语想要概括一个人的性格,本身就是一种投机取巧,是对人性非黑即白的粗暴误解。永远记得这一点,或许就不会轻易陷入“巴纳姆效应”的陷阱里。拒绝标签化自己和他人,尊重并关注每一种性格特点,我们便能认识到,就像没有两片完全相同的树叶一样,世界上也没有完全相同的两个人,更没有哪句话、哪段描述可以真正表达一个人。
认识自己的独特之处,意识到自己是区别于他人的特别的存在,就不会被一种笼统的概括性描述迷惑,从而以并非自己本身性格的行为自居,最终变成模糊了自己特点的路人甲。保持自我的鲜明特色,我们便不会被一个模糊的定义所概括,更不会被似是而非的评价迷惑。“巴纳姆效应”问题便迎刃而解了。

通常来说,巴纳姆效应更容易发生在那些受暗示性高的人身上,这些人的判断标准常常以外界为标志物,易受外物、他人的反馈评价影响。对于这一人格特质类型的人来说,拒绝他人的评判标准是非常难的。
因此,对于那些会受到星座、占卜等欺骗的人,我们不能简单地指责他们不够聪明,不能明辨是非,而是要从人格特质上去理解他们。当然,对所有人来说,提高警惕,避免被概括性描述诱导,都是有重要意义的!

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