广州社会组织学院

【青少年心理健康科普基地】关于心理学效应,你知道的有几个?

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1.首因效应与近因效应


首因效应


首因效应是指决定第一印象的形成最先出现的中心性格特点所具有的机能效果,社会心理学家阿希(S.Asch)1946年的印象形成实验及理论,被其后的社会心理学者誉为古典理论。阿希发现第一印象的形成取决于最先出现的中心性格的特点,他把这种具有机能效果叫做首因效应,并提出首因效应能改变后续刺激的意义。


初次见面真的很重要,首因效应说的是人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。


近因效应


近因效应是指新出现的刺激物对印象形成的心理效果。印象形成中的近因效应是由卢琴斯 (A.S.Luchins) 1957年提出的,他做了一个关于吉姆印象形成的有名实验。其中杜撰了两段关于吉姆生活片断的材料,一段把吉姆描写成外向而热情的人,另一段把吉姆写成内向而冷淡的人,并把这四段材料作四种不同组合分别呈现给四组不同被试,第一组让被试先听吉姆的内向性格材料,接着听外向性格材料;第二组先让被试听吉姆的外向性格材料,接着听内向性格材料;第三组被试先听内向性格材料后, 当即要求对吉姆的印象进行陈述,然后再听外向性格材料;第四组同第三组正好相反,被试先听外向性格材料后立即要求对吉姆的印象进行陈述,然后再听内向性格材料。各组被试在最后都要求对吉姆的总印象进行陈述。实验结果表明,第一、二组出现首因效应。第三、四组出现近因效应。指出近因效应是指新出现的刺激物对印象形成的心理效果。


2.聚光灯效应


聚光灯效应,又称焦点效应(spotlight effect),是1999年季洛维奇和萨维斯基提出心理学名词。有时候我们总是不经意的把自己的问题放到无限大,当我们出丑时总以为人家会注意到,其实并不是这样的,人家或许当时会注意到可是事后马上就忘了。没有人会像你自己那样关注自己的。它的表现是,我们会普遍高估别人对我们的关注程度,换句话说,我们很在意自己给别人留下了什么印象,以至于我们倾向于认为别人对我们的关注程度,比别人实际给予的关注,要多得多。

没有人会像你自己那样关注自己,“聚光灯效应 ”只存在于你的头脑中,而非真实情况的反映。试一试转移自己的注意力会更好。


3.契可尼效应


西方心理学家契可尼做了许多有趣的试验,发现一般人对已完成了的、已有结果的事情极易忘怀,而对中断了的、未完成的、未达目标的事情却总是记忆犹新。这种现象被称为“契可尼效应”。


没有跟初恋在一起的你们,是不是时常怀念着初恋呢?


4.多看效应(曝光效应)


20世纪60年代,心理学家查荣茨做过这样一个实验:他向参加实验的人出示一些人的照片,让他们观看。有些照片出现了二十几次,有的出现十几次,而有的则只出现了一两次。之后,请看照片的人评价他们对照片的喜爱程度。结果发现,参加实验的人看到某张照片的次数越多,就越喜欢这张照片。他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片,而不是只看过几次的新鲜照片。也就是说,看的次数增加了喜欢的程度。

对人际交往吸引力的研究发现,我们会偏好自己熟悉的事物,见到某个人的次数越多,就越觉得此人招人喜爱、令人愉快。若想增强人际吸引,就要留心提高自己在别人面前的熟悉度,在某人面前混个脸熟会赢得好感。


5.飞轮效应


为使静止的飞轮转动起来,一开始你必须使很大的力气,飞轮转得越来越快,达到某一临近点后,你无需再费更大的力气,飞轮依旧会快速转动,而且不停地转动。


有时候你可能觉得做一件事很困难,但再坚持一下,过了临界点,就会变得轻松。


6.糖果效应


心理学家测试一群4岁的孩子能否坚持在20分钟后吃糖,经过12 年追踪,不同表现的孩子长大后个性表现不同。试验通过孩子小时候表现出的自控、判断、自信,来预测其长大后的个性。


要善于抵制诱惑,不被眼前利益所迷惑;别指望自控力会随着年岁的增大而自动增强,我们需要有意识的去锻炼。


7.登门槛效应


跟别人提要求时,不要开始就提过高的要求,应先提小要求,再通过鼓励,逐步向其提出更高的要求,这样他就比较容易接受更高的要求。


不过,还要注意看住自己的“门槛”,该拒绝的时候一定要拒绝。


8.蝴蝶效应


亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动,也许两周后就会引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。


蝴蝶效应是说,初始条件十分微小的变化经过不断放大,对其未来状态会造成极其巨大的差别。


有些小事可以糊涂,有些小事如经系统放大,则对一个组织、一个国家来说是很重要的,就不能糊涂。


9.手表效应


手表定律是指一个人有一只表时,可以知道现在是几点钟,而当他同时拥有两只时却无法确定。


两只表并不能告诉一个人更准确的时间,反而会使看表的人失去对准确时间的信心。


手表定律在企业管理方面给我们一种非常直观的启发,就是对同一个人或同一个组织不能同时采用两种不同的方法,不能同时设置两个不同的目标,甚至每一个人不能由两个人来同时指挥,否则将使这个企业或者个人无所适从。


10.刺猬效应


几只困倦的刺猬,由于寒冷而拥在一起,可因为各自身上都长着刺,于是它们离开了一段距离,但又冷得受不了,于是凑到一起。

几经折腾,两只刺猬终于找到一个合适的距离:既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。

 

刺猬效应主要是指人际交往中的“心理距离效应”。


与另一半保持一定的距离,既不会使你们的关系疏离,也不会让你们对对方失去新鲜感、神秘感,这是亲密关系的一种最佳状态。


距离的保持靠一定的原则来维持,这种原则对所有人都一视同仁:既可以约束领导者自己,也可以约束员工。掌握了这个原则,也就掌握了成功管理的秘诀。


11.俄狄浦斯情结


姐弟恋已经不稀奇,但是有的人喜欢的对象却是自己父母般年纪的人,这种恋母或者恋父情结也很普遍。恋母和弑父都是俄狄浦斯,他不认识自己的父母,在一场比赛中失手杀死了父亲,又娶了自己的母亲,后来知道真相了,承受不了心中痛苦,就自杀了。心理学用来比喻有恋母情结的人,有跟父亲作对以竞争母亲的倾向,同时又因为道德伦理的压力,而有自我毁灭以解除痛苦的倾向。


12.鸟笼效应


1907年,心理学家詹姆斯从哈佛大学退休,同时退休的还有他的好友——物理学家卡尔森。

两位学者围绕着一个有趣的赌约争论起来。詹姆斯说:“我有个办法,一定会让你不久就养上一只鸟。”卡尔森不信:“不可能,我压根没想过要养鸟。”于是,詹姆斯为卡尔森送上一只精致漂亮的鸟笼。从那天开始,到卡尔森家里的访客总会在看到空的鸟笼之后,关切地问他,“你养的鸟去哪里了?”卡尔森一次次的解释只能换来客人更加困惑的眼光。久而久之,卡尔森不胜其烦,无奈只好买了一只鸟。他被詹姆斯的“鸟笼”完完全全地控制住了,自我的意识消失,陷入了被别人操控的结果。因为别人送了一只鸟笼,所以养了一只鸟。这就是鸟笼效应。


在我们的生活中,这样无意识被其他事物操控的情况,也是鸟笼效应的体现。人们常常说自己要“剁手”,却仍不停地买着本不需要的东西。为了凑单买的衣服,却常常要再花费金钱和精力,为了搭配而大费周折。

鸟笼效应于生活的影响具有双面性,关键在于如何利用。一位心理学家曾经说过:敞开的书比合上的书更容易让人想读。这样一来,人们看到打开的书页便想拿起来翻翻,就更容易养成读书的习惯。


不要让“鸟笼”束缚你的生活。减少不必要的,增加有效的,这才是鸟笼效应的真正启迪所在。


最后,附上一首美丽的诗

 

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我喜欢你是寂静的,仿佛你消失了一样,

你从远处聆听我,我的声音却无法触及你。

好像你的双眼已经飞离去,如同一个吻,封缄了你的嘴。

如同所有的事物充满了我的灵魂,

你从所有的事物中浮现,充满了我的灵魂。

你像我的灵魂,一只梦的蝴蝶。你如同忧郁这个词。

我喜欢你是寂静的,好像你已远去。

你听起来像在悲叹,,一只如鸽悲鸣的蝴蝶。

你从远处听见我,我的声音无法触及你:

让我在你的沉默中安静无声。

并且让我借你的沉默与你说话,

你的沉默明亮如灯,简单如指环,

你就像黑夜,拥有寂寞与群星。

你的沉默就是星星的沉默,遥远而明亮。

我喜欢你是寂静的,仿佛你消失了一样,

遥远而且哀伤,仿佛你已经死了。

彼时,一个字,一个微笑,已经足够。

而我会觉得幸福,因那不是真的而觉得幸福。



-- End --